专业是使顾客感到信服的最佳利器，那么真正的专业体现在哪里呢——往往在现实药品销售中，大多员工只关注药品的显性适应症，也就是厂家培训、药品说明书上的四五行字。却殊不知，药品的“隐性适应症”恰恰最能体现店 ...

人人皆谈用户思维，对于经营者而言，用户——消费者的变化一定是在频繁有效的互动中才能洞察的。把握消费者需求，有价值的互动是第一步，以下是消费者互动的十大黄金法则，日新月异的技术格局要求我们在其应用方法方 ...

一、内资企业薪酬涨幅高于外资企业，内外资薪酬差距降低 根据众达朴信的薪酬调研报告显示，生物制造行业民营和外资的整体薪酬水平比例为81：100，虽然与2012年相比缩小了3个百分点，但核心岗位的薪资差距依然高 ...

医改的绝大部分力量是搞‘药改’，诸如‘取消以药养医’、‘取消药品加成’、‘药品省招标配送’、‘零差价配送’、‘基本药物制度’......，但至今仍然找不到‘药价虚高’的解决办法，而且越改越‘高’，越改越‘乱 ...

国家发改委日前向各省物价部门下发征求意见稿，讨论“全面放开药品价格”，“放开部分医疗服务价格”首次被明确提出，引起舆论关注，并得到不少正面的评价。然而，放开药价这项举措，对于医药改革的大目标来说，虽说 ...

近日有消息称，国家发改委有意放弃药品最高零售指导价的制定权，此传言纷纷见诸报端，业内人士对此持观望态度。有专家认为，国家发改委是否放弃药品最高指导价的制定权，这对于解决现在药价虚高、廉价药短缺的问题意 ...

机会从来都是给有准备的企业。往往当风口还未到的时候，早有一些企业“趴在那里等了”，而那些等风口来了再行动的企业，会发现自己到达风口时已经人满为患。　　过去以健康非药品为经营核心的医药电商定义为1.0，那 ...

我是一名“医药代表”，经常被称为 “小药代”，进入这个行业也是误打误撞，因为本人并非学医药专业，而是学了个被经常误认为厨子的专业——食品。每每与行业外的人聊天总是被问到一个问题，或者被上一顶帽子——药 ...

第一步：找出有潜力或者有问题的购物篮类别。根据20/80原则找到属于门店的20重点购物篮（客单价层）。第二步：找出重点购物篮最关心的品类。从重点消费群体中找到20品类和共性品类，并找到关联购买的品类，从而提高 ...

国家发改委11月25日下发《推进药品价格改革方案（征求意见稿）》，欲取消药品最高零售限价，通过医保控费和招标采购，由市场竞争形成药品价格。这份改革方案日前已经完成系统内的征求意见，开始向行业协会征求意见。 ...

第26届中国医药产业发展高峰论坛今日(26日)在广州召开。国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴在论坛上表示，受医改大环境影响，药品流通领域改革一波二折，没有出台很有利的改革措施，多年来行业形成的潜规则依然影响 ...

拿着医院处方用手机拍照，上传，等待药店抢单，挑个心仪价格付款。在石家庄试水的阿里健康APP，正式跨入药品流通新领域：网上竞价购买处方药。据悉，目前石家庄数家知名连锁药店已与APP对接，与打车软件一样，消费者 ...

【通过细节的落实，推动重点商品和重点品类的销售，在年终岁末的促销中，才能持续拉升促销活动期间的毛利水平，实现销售额与毛利额的大幅度同步增长。】 　　岁末年初，圣诞、元旦、春节等重要节日临近，也是重 ...

第一技：转换角度，深入内心，瞬间成交　 　一个月黑风高的夜晚，某大楼的一位业主被杀手追杀，他大叫着“救命”，结果被杀死了。 　又一个冷风习习的夜晚，另一大楼的一位业主被坏人追杀，他灵机一动边跑边喊 ...

东阿阿胶（000423.SZ）上周六（6日）与36家医药连锁、医药商业客户和13位顾问共同成立“千亿俱乐部”，公司总裁秦玉峰介绍，“千亿俱乐部”是公司携手千万级医药连锁、亿级医药商业客户，共同打造的互通交流平台，旨 ...