跨国药企第二季度在华表现如何？如果说今年第一季度跨国药企在华增长较慢，那么第二季度有的企业加快了增长速度，而有的企业却在减速。2014Q2跨国药企在华销售增长情况企业名称2014Q22014Q120132013Q4辉瑞25%17%15%1 ...

对于越来越多的药企自建电商渠道，医药电商及线下药店们几乎是冷眼相看。在他们看来，这些药企土豪们更多是在玩票，根本不知道自建官网路漫漫其修远兮。 然而，当各大品牌企业开始进驻天猫医药馆设立旗舰店后，医药 ...

来源：南方周末“万能的淘宝”上有什么是很可能买不到的?药品。但这种状况正在发生变化，束缚医药电商的一系列政策正在松动。这项改革看似仅仅事关一个行业的监管法规，实际上还被寄予“从末端推动医改”的厚望。如 ...

9月9日上午，商务部“药品流通行业结构调整及公平竞争环境状况专项调查”成员在商务部召开会议，正式部署、落实调查项目计划安排。调查覆盖五个方面的内容，而妨碍市场公平竞争的“潜规则”也在调查范围之内。 ...

一、全国药品市场地区分布国内各省医药市场根据2013年规模情况基本可以分为三个梯队，广东、山东、江苏、北京、浙江、上海、四川等几个省份占比超过5%，可以称之为医药大省，而河南、辽宁等13省份规模占比在2%-4%之 ...

在医药营销竞争中，很多企业都是在硬对硬的比拼，比产品的好坏，比企业的实力，比营销团队的优劣，但是往往容易忽略除了这些还有很多因素一直在影响着营销的成功，这就是今天我们要说的软实力。医药营销企业不仅要有 ...

在医药营销日趋激烈的背景下，企业想要在市场中立得住脚步就要提升营销的质量。打造坚实的营销基础，这是决定企业未来能走多远、收获多少的重要指标。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。所 ...

逐渐兴起的移动医疗App，并非对所有的人都是好事，至少对医药代表而言是个坏消息。近日，益普索市场研究集团与罗德公关联合发布《2014医生互联网行为洞察报告》：在中国大城市医院中，71%的医生首选通过网络或者移动 ...

每个人都有情商和智商，只是两者所占比重不同，据笔者观察，大体上情商高者，智商就会低；而智商高的人，情商就会低。若说情商和智商有互相抵触之处，那是因为当人感情用事时，往往阻碍理智向外表达，让人觉得此人头 ...

销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些"通用销售法则"用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时 ...

最近，笔者对某医药连锁进行了实地调研，对调研得到的数据进行深入细致的分析后，找到了该医药连锁2014年1月份至7月份销售持续下滑的几个原因。 在该连锁总部，笔者调取了2014年1月至7月各门店销售情况、各门店销 ...

商品负毛利多是企业主动为之，目的是通过打价格战抢占客流。那哪一类商品最适合进行负毛利销售呢？在一次针对全国主要大中城市的药店工作人员进行的调查中发现，品牌药是负毛利商品选择的重点。负毛利商品本应带来客 ...

医疗器械反垄断山雨欲来：潜规则推高价格据商务部有关人士证实，2014年9月初，反垄断局副局长郑文带队赴上海就经营者集中反垄断审查工作进行调研，深入了解半导体、医疗器械等相关行业的市场竞争状况。在外界看来， ...

有经销商表示：这两年以来，东阿阿胶的一再提价基本对销量并没什么影响。对此，你读出什么味道？ 阿胶在成都、石家庄两地不同药房的境遇 自8月 15日发出复方阿胶浆提价公告之后，东阿阿胶在9月12日又表示将提 ...

接近医生，与医生的第一次接触对于新医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被 ...