我是一名“医药代表”，经常被称为 “小药代”，进入这个行业也是误打误撞，因为本人并非学医药专业，而是学了个被经常误认为厨子的专业——食品。

每每与行业外的人聊天总是被问到一个问题，或者被上一顶帽子——药价高，给回扣是医药代表造成的。每次我都会义愤填膺的反问一句：那房价高是卖房子的造成的吗？（可能这个比喻不太恰当）。更有身边的同行因为外界的误解而羞于说出自己的职业。

但是我一直想和他们好好聊聊这档子事儿，可是他们总不给我这个机会。于是我只能写下来安慰自己了。

首先，我想以一名菜鸟的身份给医药行业外的朋友普及一下药品从出生到患者手中经历的基本环节（只是大致环节，内行勿喷）。

研发（巨额的资金、时间投入，可能高达10亿美元，数十年时间，进口药居多）

生产（大量的人力、物力、设备成本）

流通（国家规定药品必须通过中间商进入医院，这里会被层层扒皮）

入院（涉及环节较多，招标、医保之类，基本都需要金钱打通）

处方（面对多个疗效差不多的产品，医生的处方标准是什么？）

患者（原来一粒药丸的背后有如此复杂的故事，这里我已经说的很简单了）

羊毛出在羊身上的道理就不用说吧？企业花了这么多钱，养了这么多员工，为了生存得挣回来。

政府默认以药养医，依靠药品的收入养活医生。

企业、医院自负盈亏，医院也得挣钱。只能靠药品，检查费用了。

医生寒窗苦读数十年，需要养家糊口，面对微薄的工资和种种诱惑该如何选择？

医药代表在这个流程中只是一个细小的环节，只是一个公司策略的执行者或者说是一个打工者。

药品回扣的市场格局早已形成，企业为了生存，为了在众多竞争对手中分到一杯羹，怎么办？只有抬高价格，加大市场投入，争取更多的处方，换来更多的利益。

在这里，医生错了吗？企业错了吗？医药代表错了吗？还是体制错了？

作为医药代表，我想说我和其他人一样，只是一个为了生活努力奋斗的青年。我们的薪水也是汗水换来的。医药代表也是一份工作，只是名字不一样而已。况且，我们对人类医学发展也做出了很大的贡献。传递前沿的医学信息是我们应该做而且正在做的事情。

请不要再戴着有色的眼镜看待我们这个行业！