洗发水广告中明亮飘逸的效果消费者还在半信半疑，起柔顺作用的硅油是否会导致脱发的疑问再度炒热，趁势来袭的无硅油洗发水，吹来试图逆袭的风。

　　在洗发水中扮演着“柔顺”角色的硅油，一度因为脱发传闻受关注，与“硅油无害”的正名之说同时出现的，是无硅油洗发水。

　　有无硅油价差一倍

　　无硅油洗发水已经敲开市场大门，但多家超市销售人员都表示，货品和销量都不多，消费者选购洗发水时，主要还是看产品广告打出的效果。

　　从售价来看，无硅油洗发水要高出不少。伊卡璐无硅油洗发水750ml装售价119.8元，而同品牌同规格的含硅油洗发水，售价仅59.9元。而潘婷的无硅油洗发水与含硅油产品价差也达一倍。

　　无硅油洗发水价格定位之高，日化资深营销企划人黄志东从定价策略上给出解释：“作为一个新的概念，考虑到市场竞争、渠道、对市场及消费者的教育成本，都促使无硅油洗发水定位在高端。”这样的定价策略在他看来，是合理的。

　　至于消费者该选择什么样的产品，台湾地区化妆品成分专家林志青的看法是：“洗发产品内并不一定需要添加硅油, 当然也可以使用其它的水性油脂来替代。”有专门研究化妆品科学的果壳网达人建议，有柔顺需求的消费者，没必要对硅油说“不”，而没有这方面需求或者不喜欢硅油成分的消费者，可以选择无硅油洗发水。黄志东同样认为，从营销角度对两种产品进行区别是对的，消费者只需要按照自身希望达到的效果以及个人的使用感受来选择。

　　众品牌争抢“无硅油”领地

　　尽管超市的无硅油洗发水品牌并不多，但事实却是，无论是外资还是本土品牌，都开始在国内涉猎这个新兴的品类。不完全统计，美涛、宝洁旗下伊卡璐和潘婷、汉高旗下丝蕴、资生堂旗下丝蓓绮和水之密语、美肤宝母公司环亚旗下滋源等品牌都相继推出无硅油洗发水，不愿具名的业内人士也透露，汉高旗下另一高端品牌施华蔻，近期也将在国内上市无硅油产品，而联合利华旗下清扬于5月在日本上市了无硅油产品。

　　对于当下的中国消费者来说，“无硅油”是一个舶来的概念。2000年，无硅油洗发水开始在日本流行，经过十几年的市场培育，已在日本市场占据一半市场份额。

　　不过，中国消费者似乎并不完全适应这个舶来品。黄志东从消费偏好分析，由于无硅油洗发水在柔顺效果方面的欠佳表现，中国消费者目前或许并不能完全接受。而日本消费者则更倾向于考虑安全与健康概念。

　　另一方面，日本无硅油洗发水市场已培育成熟，而中国洗发水九成以上的市场份额仍是含硅油洗发水。以宝洁旗下洗发水为例，业绩贡献最大的海飞丝，所有产品均是含硅油产品，如果力推无硅油产品，势必对“主力军”的销售产生影响。